7月16日，根據(jù)第一財經(jīng)了解，美團最近啟動了“超級團購”的試點項目。該項目主要模式為平臺聯(lián)合高星酒店集團、大眾點評“必住榜”上榜酒店等合作商家，向消費者推出符合低價深折、隨買隨兌、未使用隨時退等特點的酒店預售型產(chǎn)品。

這一試點項目與國內(nèi)放開跨省團隊旅游時間靠近。7月14日，文化和旅游部印發(fā)《關于推進旅游企業(yè)擴大復工復業(yè)有關事項的通知》。根據(jù)通知，各省(區(qū)、市)文化和旅游行政部門在做好疫情防控工作的前提下，經(jīng)當?shù)厥?區(qū)、市)黨委、政府同意后，可恢復旅行社及在線旅游企業(yè)經(jīng)營跨省(區(qū)、市)團隊旅游及“機票+酒店”業(yè)務，旅游景區(qū)接待游客量由不得超過最大承載量30%上調(diào)至50%。

雖然旅游業(yè)逐漸放寬限制，但目前國內(nèi)旅游業(yè)仍然需要時間恢復，美團為什么選擇此時加注高端酒店業(yè)務?

雖然美團最主要的業(yè)務是外賣，但到店酒旅業(yè)務是美團的利潤核心。

根據(jù)美團今年第一季度財報，餐飲外賣業(yè)務一季度收入同比減少11.4%，為94.9億元。到店、酒旅業(yè)務受影響收入同比下降31.1%至人民幣30.9億元。

同時，外賣業(yè)務依然處于虧損狀態(tài)，而到店、酒旅業(yè)務一季度雖然利潤下滑，但仍然實現(xiàn)了6.8億的利潤，是美團唯一盈利的業(yè)務。對美團而言，到店酒旅業(yè)務的恢復十分重要。

美團在財報中表示，受疫情影響第一季度國內(nèi)酒店消費間夜量同比下滑45.5%。為了助力酒店業(yè)恢復元氣，疫情期間美團為酒店業(yè)務推出了“安心住”項目，包括制定預防措施、密切追蹤消費者資料、免費取消預訂以及額外住宿折扣。

本次推出“超級團購”項目，也是美團對到店、酒旅業(yè)務的“自救”。

此外，從旅游業(yè)整體看，選擇高端酒店作為切入點很有必要。上半年受疫情影響，旅游業(yè)成為受打擊最大的行業(yè)之一。易觀數(shù)據(jù)顯示，中國在線住宿預訂市場規(guī)模一季度較去年同比下降近8成，二季度同比下降近7成。

如果酒店業(yè)要恢復至疫情前的水平，需要較長時間。易觀分析旅游健康行業(yè)分析師吉之瑩向第一財經(jīng)記者表示，就國內(nèi)酒店市場來說，今年恢復的可能性不大。如果后期國內(nèi)繼續(xù)保持良好態(tài)勢，不出現(xiàn)疫情復發(fā)等情況，至少也要1至2年恢復。她表示，“參考2003年非典，在疫情結(jié)束后一年，對酒店行業(yè)的影響才基本消除。”

具體細分看，美團想要在第三季度逐步恢復酒店業(yè)務，高端酒店是關鍵。吉之瑩表示，隨著疫情形勢得到控制，旅游住宿產(chǎn)業(yè)逐步恢復，其中高星酒店恢復速度較快。受疫情影響，高星酒店在直播預售渠道的折扣力度較大，同時用戶處于防疫安全心態(tài)，品質(zhì)化住宿需求提升，對高星酒店需求量大幅上漲。

疫情期間，高星酒店通過低價促銷，來提高酒店的入住率，減少客房閑置，緩解現(xiàn)金流緊張的問題。

無論是從美團自身發(fā)展，還是行業(yè)現(xiàn)狀，美團此時發(fā)力高端酒店團購并不奇怪。

對于美團而言，在國內(nèi)跨城團隊游松綁之際試水高端酒店業(yè)務，是一個機會。

美團在酒店業(yè)務上一直有野心。

在2017年接受采訪時，美團創(chuàng)始人王興在談及邊界問題時，提到了酒旅業(yè)務，并表示“酒旅業(yè)務，我們的間夜數(shù)已經(jīng)超過攜程，估計再用1到2年，我們會超過整個攜程加藝龍再加去哪兒的間夜數(shù)。”

目前看王興的預言基本實現(xiàn)。根據(jù)Trustdata3月發(fā)布的《2019-2020年中國在線酒店預訂行業(yè)發(fā)展分析報告》，2019年下半年美團點評預定行業(yè)夜間量占比為49.8%，攜程占比為27.1%，同程藝龍占比為9.6%，去哪兒占比為6.1%，美團點評夜間量預定數(shù)超過了攜程系總和。

但另一方面，高端酒店相對中低端酒店而言，是美團的“短板”。根據(jù)易觀分析發(fā)布的《中國在線旅游市場年度綜合分析2020》報告，在線平臺酒店領域交易額指數(shù)情況如下圖所示。

美團雖然夜間量超過了攜程系，但年度交易額指數(shù)遠低于攜程系，不難預測美團單個訂單交易額也低于攜程系。從早期發(fā)展酒店業(yè)務是，美團就更偏向?qū)r格敏感的用戶。本次美團推出“超級團購”項目，一定程度上有機會增加高端酒店業(yè)務。

那么高端酒店會接受美團的“超級團購”項目嗎?

綜合業(yè)內(nèi)專家，該項目對于高端酒店目前現(xiàn)狀而言有利，但需要把握好程度。中國旅游研究院副研究員楊宏浩對第一財經(jīng)記者表示，高端酒店的主要客源入境游客、商務出行人士因疫情減少，酒店需要相應作出調(diào)整，包括渠道重建、服務能力轉(zhuǎn)變等。同時受到疫情影響，過去因為抽傭與OTA時常有矛盾的高端酒店，也會加強對在線預訂平臺的依賴。

華美酒店顧問機構首席知識官趙煥焱對第一財經(jīng)記者表示，對于酒店企業(yè)的經(jīng)營管理者來說，做好現(xiàn)金流管理至關重要，而“自救”的根本依然是靠客房這一核心產(chǎn)品吸引消費者。在特殊時期推出低價預售活動，對推動行業(yè)復蘇有一定的積極意義，但也要掌握好度。只為短期回籠資金，超過企業(yè)承受能力預支未來收益，低利潤甚至是負利潤預售，用遠水來救近渴，只能起短期效果，從長遠看反而有害。