“人到中年不由己，保溫杯里泡枸杞”是一句調(diào)侃話，自它從小品演員賈冰的口里說出來之后，就開始被廣泛引用。“保溫杯里泡枸杞”還作為歌詞被收錄至原火箭少女101的經(jīng)典作品《卡路里》里，成為了電影《西虹市首富》的插曲，向人們傳播健康比金錢更重要的觀念。

近日，來自寧夏的枸杞企業(yè)——沃福百瑞更新了向創(chuàng)業(yè)板遞交的IPO招股書。

不過值得一提的是，沃福百瑞枸杞產(chǎn)品的主要市場并不在中國本土，2019年，公司80%以上的產(chǎn)品銷往海外。難道，老外也愛枸杞養(yǎng)生嗎?

外銷是支柱

沃福百瑞(全稱：寧夏沃福百瑞枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司)自成立以來，主要從事枸杞和枸杞深加工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

公司產(chǎn)品主要包括枸杞干果、枸杞汁和枸杞深加工產(chǎn)品3大類。它們是沃福百瑞營收的主要來源。

2017年-2019年，沃福百瑞營收分別為1.21億元、1.82億元、2.64億元。其中，公司出口銷售收入分別為0.89億元、1.56億元和2.32億元，占同期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為73.59%、85.95%和 87.83%。可見公司的市場主要是在海外地區(qū)。

招股書顯示，沃福百瑞出口銷售的產(chǎn)品主要是枸杞濃縮汁和枸杞干果。枸杞濃縮汁主要賣給了美國的Young Living，該公司采購枸杞濃縮汁后通過摻配其他果汁生產(chǎn)加工混合果汁飲料。

枸杞干果則賣給了美國ABB&德國ABI、澳大利亞Arrow Foods、荷蘭Nutland BV、法國BROUSSE VERGEZ等公司。

2019年，沃福百瑞的枸杞干果和枸杞汁出口銷售額分別為1.17億元和1.11億元。根據(jù)寧夏商務(wù)廳的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，同期寧夏全區(qū)的枸杞干果和枸杞汁出口金額分別為2.30億元和1.20億元。

這意味著沃福百瑞的枸杞干果和枸杞汁出口金額在寧夏全區(qū)的占分別達(dá)到50.79%和92.29%，是寧夏枸杞產(chǎn)品出口的主力軍。

應(yīng)收增長快

風(fēng)云資本界發(fā)現(xiàn)，雖然沃福百瑞的主營業(yè)務(wù)收入增幅明顯，但是報告期各期的凈利潤卻不高。

從2017年到2019年，沃福百瑞各期凈利潤分別為1875.69萬元、6595.41萬元、8843.97萬元，增長較快。

同期經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額分別為368.03萬元、2661.34萬元、3662萬元。公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額與凈利潤的比例分別為19.62%、40.35%和41.41%。也就是說，各年度凈利潤中有一半以上只是賬面數(shù)字。

另一方面，從2017年末到2019年末，沃福百瑞應(yīng)收賬款賬面余額分別為2258.91萬元、5697.30萬元和9818.38萬元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為18.57%、30.62%和36.85%。占比逐年增加。

同時，各期應(yīng)收賬款占當(dāng)期總資產(chǎn)的比例分別為10.64%、18.05%和25.16%，也在不斷上升。

招股書顯示，2017年末至2019年末，沃福百瑞賬齡在1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款賬面余額比例分別為88.04%、92.75%和98.24%，占比較高。對此，沃福百瑞表示：“主要客戶未發(fā)生長期拖欠貨款的情況，應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險較小”。

此外，2017年度到2019年度，公司實際核銷壞賬分別為21.33萬元、0、346.06萬元，占應(yīng)收賬款余額的比例分別為0.94%、0、3.52%。

那么現(xiàn)在2019年末的應(yīng)收賬款回收情況又如何呢?

風(fēng)云資本界注意到，沃福百瑞的前兩大客戶——美國ABB&德國ABI，美國Young Living的應(yīng)收賬款余額占據(jù)較大，達(dá)92.74%。

招股書顯示，到2020年7月底，2019年末美國Young Living方面的應(yīng)收賬款3898.54萬元已經(jīng)全部收回。2019年末美國ABB&德國ABI相關(guān)的應(yīng)收賬款余額5207.11萬元，到今年7月底已經(jīng)收回了4246.82萬元，部分枸杞干果二次有機(jī)檢測未通過、銷售退回和降價銷售調(diào)減了應(yīng)收賬款785.60萬元，另外341.46萬元雙方協(xié)商一致延長了信用期。

到目前來看，沃福百瑞的銷售回款情況還算比較穩(wěn)定。

核心產(chǎn)品行業(yè)競爭加劇，非核心產(chǎn)品擴(kuò)產(chǎn)太激進(jìn)?

從報告期各個產(chǎn)品的銷售收入的結(jié)構(gòu)來看，枸杞干果和枸杞汁的貢獻(xiàn)較大，是公司的核心產(chǎn)品。

前文也提到枸杞濃縮汁主要賣給了美國Young Living，枸杞干果則賣給了美國ABB&德國ABI等外國公司。

而現(xiàn)在應(yīng)收賬款增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于主營業(yè)務(wù)收入的增長速度，也反應(yīng)了該行業(yè)的同業(yè)競爭在加劇。在這種情況下，為了尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)，沃福百瑞將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了枸杞深加工產(chǎn)品方面。

招股書顯示，枸杞深加工產(chǎn)品主要包括枸杞果汁飲料、枸杞粉、枸杞籽油等等，目前沃福百瑞的枸杞深加工產(chǎn)品主要包括枸杞粉和枸杞籽油。且沃福百瑞表示，以枸杞果汁飲料、枸杞粉、枸杞籽油等代表的高附加值產(chǎn)品是未來國內(nèi)枸杞產(chǎn)品消費(fèi)升級的主力產(chǎn)品，市場增長空間巨大”。

從各個產(chǎn)品毛利率來看，枸杞汁(濃縮枸杞汁、枸杞原汁)的毛利率水平不低，毛利額貢獻(xiàn)在整個公司毛利潤當(dāng)中的占比接近60%。且2019年的銷售收入貢獻(xiàn)比例達(dá)到了46%。

此次IPO募資，除了用于補(bǔ)充流動資金外，沃福百瑞將主要的精力放在枸杞深加工綜合建設(shè)項目上，公司將新增枸杞果汁飲料和枸杞深加工產(chǎn)品合計7768萬噸/年。而此前，公司枸杞干果加工產(chǎn)能僅為2500噸/年，貢獻(xiàn)了2019年一半的營業(yè)收入。

假如此次IPO擴(kuò)產(chǎn)項目達(dá)成，枸杞深加工產(chǎn)品的產(chǎn)能將達(dá)到枸杞干果的三倍，公司的各類產(chǎn)品收入比例將發(fā)生重大改變。

雖然購買濃縮枸杞汁的美國Young Living帶來了大量賒賬，但是從招股書來看信用方面沒有出大問題，這一塊產(chǎn)品的適度擴(kuò)產(chǎn)似乎才是循序漸進(jìn)的，而加大枸杞深加工產(chǎn)能，需要更大的市場來消化，沃福百瑞此舉是否太過激進(jìn)了呢?

鮮果、干果、枸杞汁——這些產(chǎn)品你吃過哪些?是否購買過沃福百瑞的枸杞產(chǎn)品?歡迎留言區(qū)交流。