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近日,作為率先提出“大牌高配底價”的智能馬桶——東芝旗下小鋼炮新品,憑借越級的產(chǎn)品力和4599最低到手價,上市不到1月,迅速進入京東智能馬桶各大排行榜領(lǐng)先位置。此外,東芝在線上與家裝達人、頂流漫畫家、年代劇達人、知乎達人進行的超級內(nèi)容共創(chuàng),持續(xù)輸出眾多現(xiàn)象級爆款視頻,全網(wǎng)引發(fā)超過2500萬人次圍觀,突出的營銷能力亦獲得廣泛關(guān)注。

爆款法則1:精準(zhǔn)洞察力

“大牌高配底價”將成家庭新剛需

有專家介紹,中國消費市場仍處于起步階段,高端機型的價格下探,將成為智能馬桶消費普及、消費升級的主要動力。東芝小鋼炮能夠一上市就成為爆款,主要是因為抓住了當(dāng)代家庭的剛需,拉低高端產(chǎn)品消費門檻。“市面上帶水箱和水泵,同時具備了泡沫盾、腳感沖水等高端功能的大牌智能馬桶,基本要去到萬把塊,小鋼炮競爭力顯而易見。” 行業(yè)人士分析。

圖:眾多4000價位品牌馬桶中,東芝小鋼炮功能齊全、高配。

圖:大牌馬桶中,帶水箱+水泵同時具備泡沫墻、腳感的,小鋼炮性價比相當(dāng)突出。

爆款法則2:越級產(chǎn)品力

高配沖刷,解低水壓之痛

“買智能馬桶不管多智能,第一個該考慮的點是沖刷,如果這都沒法保障,其他功能只是錦上添花!“據(jù)了解,現(xiàn)在不少智能馬桶取消了水箱,但是無水箱馬桶對衛(wèi)生間水壓有一定要求,如果低于某些參數(shù),安上使用效果也不好。

走訪市場期間,不少消費者向記者抱怨——房子越修越高,雖然獲得了較好的視野,但水壓普遍不行,非常容易堵,而且沖出來的水都是軟綿綿的,很容易留下痕跡!于是還得拿起清洗工具、捏著鼻子手動處理;還有許多居住在老舊小區(qū)的用戶表示房齡變長、水管又老,水壓是普遍存在問題。

至于如何檢測自己家的水壓?商家介紹檢測方法是:拿一個550毫升的水瓶,對準(zhǔn)給馬桶進水用的角閥接水,如果4~5秒內(nèi)能接滿,那么水壓基本沒問題。否則的話,還是考慮帶水箱的智能馬桶。當(dāng)然,也有的小區(qū)可能現(xiàn)在水壓夠,住了幾年發(fā)現(xiàn)水壓也不行了,為了避免后面麻煩,建議直接一次到位,買帶內(nèi)置水箱的智能馬桶。

“東芝的小鋼炮,是真正的無水壓限制——內(nèi)置4.8L水箱搭配水泵增壓,就算在用水高峰期,馬桶也沖力十足,完全不受外界水壓困擾,一沖即凈,這跟市面上普通的低水壓智能馬桶體驗感完全不一樣。而且沖水聲音小,不會打擾熟睡的家人。“東芝衛(wèi)浴市場部人員強調(diào)。

高配功能+高配顏值,拉低大牌智能馬桶消費門檻

“現(xiàn)在90后、00后逐漸成為消費主力軍,他們更能接受新興事物、更愿意為高品質(zhì)買單。“東芝衛(wèi)浴市場部表示,小鋼炮實現(xiàn)萬元級產(chǎn)品的性能,好用不貴,用戶可以跨級享受。

家住廣州番禺祈福新村的孫小姐表示,她因為刷小紅書被東芝小鋼炮的泡沫盾、腳感沖水兩大高配的功能種草——“一家子住一塊,從4歲到60歲共用一個衛(wèi)生間,馬桶使用頻率高污漬比較難打理,上大號老是被濺到,而且如廁后味道久久不散。東芝小鋼炮用的4效泡沫墻設(shè)計,綿密的泡沫可以鎖住底部水層,避免了如廁時濺水,沖水時細菌也不會擴散中到空氣中,還阻隔臭味,連香薰也可以省掉了,非常好!”

孫小姐還強烈推薦腳感沖水,不用彎腰,只要把腳靠近感應(yīng)區(qū)域,就能通過紅外腳感自動沖水,阻斷細菌和皮膚的接觸,非常方便和健康;而且離座時還會自動沖水,對于記性不好的老人、小孩是非常友好的,偶爾忘記沖廁所也不會尷尬。

她表示,對于喜歡高顏值產(chǎn)品的年輕人來說,東芝小鋼炮外觀為白色,造型比較俊朗大方,曜月灰色的IMD裝飾蓋非常高級,觸摸上去質(zhì)感滿滿,能夠給衛(wèi)生間的裝修提升level,加上自帶LED數(shù)碼顯示,溫度狀態(tài)清晰易懂、簡單好用。

超多實用功能,完美如廁體驗

行業(yè)人士表示,相較于傳統(tǒng)馬桶,智能馬桶的體驗感和幸福感超出了不少人的期待,面對不同家庭成員的其他不同需求,東芝小鋼炮配置了完備的功能應(yīng)對——秋冬季節(jié)溫度低,水溫太冰冷?女性特殊時期,如廁沖洗擔(dān)心著涼?小鋼炮智能有零冷感舒適洗,擁有五檔水溫調(diào)節(jié),加上配備的溫暖坐圈功能,讓用戶一年四季都能感受適宜的水溫,舒適如廁。

在清洗模式上,東芝小鋼炮的韻律洗表現(xiàn)也是十分優(yōu)異,4種洗護模式包括——柔和婦洗、勁爽臀洗、移動清洗、按摩清洗,全家多樣清潔需求都能很好滿足。

此外,小鋼炮還智能雙控也很實用,控制模式采用了旋鈕+遙控的方式,輕輕旋轉(zhuǎn),即可完成功能切換操作。對于有點老花眼的老人來說,遙控圖標(biāo)簡潔醒目,字體也比較清晰且大,老少皆宜,一用就會,可獨立完成所有操作,體驗感很好。

爆款法則3:內(nèi)容營銷力

百位達人跨界共創(chuàng)超級內(nèi)容2500萬全網(wǎng)圍觀

“小鋼炮營銷做的相當(dāng)出色,上市才1個月就獲得這么多關(guān)注,特別是爆款內(nèi)容的制造能力值得參考借鑒!”行業(yè)人士剖析,東芝小鋼炮與上百位KOL、KOC進行跨界的內(nèi)容共創(chuàng),短短1個月,引發(fā)全網(wǎng)超過2500萬人次圍觀——不管是家裝家居垂類,還是高品質(zhì)生活達人,亦或年代劇達人,接連的出現(xiàn)爆款,加上內(nèi)容覆蓋多個平臺,快速立起了這一現(xiàn)象級新品。

“只有超級內(nèi)容才能成就超級影響!”東芝衛(wèi)浴市場部人員強調(diào),嘗試了很多不同方式來引爆關(guān)注。比如:跟頂流情感漫畫達人@NewGirl張可妮,共創(chuàng)《留在大城市的女孩們,后來怎樣了?》都市情感漫畫短劇,探討都市女性奮斗與生活,引起精準(zhǔn)用戶們廣泛共鳴,可看性極強。

又例如,跟年代劇達人@80后小芳 共創(chuàng)的《不同年代上廁所》,趣味喜感,獲得點贊3萬多,閱讀量近200萬,在小紅書屬于超級大爆款……和抖音600萬達人、家裝設(shè)計TOP1帳號@裝修幫,則才用3D動畫視頻創(chuàng)作2023年衛(wèi)生間裝修潮流,形式新穎、產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞清晰,擊中廣大新裝人群痛點,收獲不錯效果。

“短短1個月內(nèi),近百個超級內(nèi)容的集中輸出、效果疊加,累計曝光量超過了2500萬……”東芝衛(wèi)浴市場部人員介紹,產(chǎn)品已經(jīng)成為抖音、小紅書、知乎三大平臺的#智能馬桶#的超級話題,而且在不停地裂變、發(fā)酵、升級中,產(chǎn)品的高熱度引發(fā)了數(shù)十家權(quán)威媒體持續(xù)關(guān)注和報道……

爆款法則4:大促吸引力

年貨節(jié)強力加推,活動到手最低4599

“最近這個月由于全國物流和倉促原因,有很多粉絲反饋沒能買到產(chǎn)品,所以我們在京東年貨節(jié)將進行一次強力加推!”東芝衛(wèi)浴市場部透露,將維持今年最大的優(yōu)惠力度——上東芝京東衛(wèi)浴自營旗艦店,年貨節(jié)活動期間最低到手4599元,下單還送加濕器,想要的這次必須抓緊。

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