新東方直播2個月銷售額450萬 俞敏洪感言過了最安靜的一個寒假...
自去年“雙減”政策實施,新東方轉(zhuǎn)型之路一直備受關(guān)注。2021年12月28日,新東方宣布成立“東方甄選”,進軍直播帶貨。日前,有數(shù)據(jù)顯示,在近兩個月26場直播中,東方甄選累計銷售額454.76萬元,不少網(wǎng)友評論“雖然不算太多,但總得有一些時間轉(zhuǎn)型。”
26場直播銷售額454萬元
據(jù)新抖數(shù)據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示,自12月28日開播以來,東方甄選累計帶貨商品數(shù)335件,累計銷售額454.76萬元,累計銷量8.14萬件。其中,單日銷量最高的一天,東方甄選售出了1.1萬件商品。
直播貨品方面,截至2月17日,東方甄選共計售出1.5萬件單價小于50元的商品;3200余件單價50至100元區(qū)間的商品;1500余件單價100至300元區(qū)間的商品;而價格超過300元的商品銷量幾乎可以忽略不計。此外,大部分商品均為水果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品。
整體來看,東方甄選銷售數(shù)據(jù)中規(guī)中矩,雖然開播后相關(guān)數(shù)據(jù)呈逐漸遞增趨勢,也迎來幾次較高的銷售量;但開播一個多月,總體銷售數(shù)據(jù)并不穩(wěn)定,時高時低,并且直播場次26場,并不算高。直播累計觀看人次331.6萬,單場人氣峰值1.59萬,場均銷售額17.37萬元。
粉絲數(shù)量上,自開播以來,東方甄選粉絲總量為21.17萬,粉絲增量15.43萬,粉絲漲幅0.73%。整體呈穩(wěn)定增長趨勢,并且過去一周以來,東方甄選明顯增加了視頻內(nèi)容量,目前粉絲仍處于上漲期,有待持續(xù)運營維護。
俞敏洪在直播間里表現(xiàn)如何?有網(wǎng)友形容“直播像上課”。
不同于一些帶貨主播直播間嘈雜喧鬧的氛圍,俞敏洪的直播間稱得上是一個“文化人的直播間”。
在開播后,俞敏洪就引用了艾青的詩《我愛這土地》中的金句“為什么我的眼里常含淚水?因為我對這土地愛得深沉”,表達自己對農(nóng)業(yè)的熱愛之情。
而每到一個農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié),俞敏洪總會拿出一張產(chǎn)品原產(chǎn)地的地圖,結(jié)合自己的經(jīng)歷,為粉絲一一介紹當?shù)氐臍v史文化和地理環(huán)境等情況。
此外,俞敏洪直播間的產(chǎn)品單價普遍不低。
1盒15顆裝的平石頭蘋果,原價168元,俞敏洪直播間的售價為128元;甘肅肅南的藜麥,原價299元一盒,俞敏洪在直播間賣199元一盒;8斤裝的高鈣稻花香大米,俞敏洪直播間的售價為268元;2斤1盒的丹東99草莓,也賣到了168元……
“為什么叫我們的農(nóng)產(chǎn)品帶貨平臺叫‘東方臻品’,不叫‘東方便宜貨’?因為我們都會選取健康、無農(nóng)藥、無公害的產(chǎn)品,消費者購買后既可以自己吃,還可以作為禮品放心送給別人。”俞敏洪說,自己銷售的農(nóng)產(chǎn)品價格并不是全網(wǎng)最低,但在同類品牌當中,肯定是最便宜的,他希望用同等價格給消費者選出最好的農(nóng)產(chǎn)品。
盡管俞敏洪此次直播帶貨的農(nóng)產(chǎn)品被不少消費者“嫌貴”,但整體銷售額并不算高。在首場直播中,俞敏洪感嘆:“別人一次直播的銷售額動不動就破億,我們才賣500萬,看來還是農(nóng)產(chǎn)品的單價太低了。”
對此,有微博網(wǎng)友評論“轉(zhuǎn)型不如老羅”、“計算時間人員成本,完全沒意義的嘗試”,也有網(wǎng)友鼓勵“雖然不算太多,總要給人家轉(zhuǎn)型的時間”。
新東方老師轉(zhuǎn)型主播
自“雙減”政策發(fā)布以來,新東方,更是加緊了在教育領(lǐng)域之外的轉(zhuǎn)型布局。
11月7日,俞敏洪在抖音開啟了首次直播,他表示:“新東方計劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺,將和新東方的老師們一起進行助農(nóng)直播。”一時間,新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的聲音鋪天蓋地傳播開來,選擇全新賽道的新東方成為了輿論的焦點。
俞敏洪在首次直播中說,他將帶領(lǐng)百名新東方老師入駐抖音平臺,這百名老師均通過內(nèi)部招募、制定選拔標準、篩選、五場線上培訓、最終達成主播簽約。12月7日,新東方投資成立一家名為“東方甄選(北京)科技有限公司”的公司,該公司法定代表人為新東方在線CEO孫東旭。12月28日,新東方也通過公眾號宣布“東方甄選”為新東方直播帶貨的新平臺。
俞敏洪曾在個人社交平臺上發(fā)文透露自己選擇農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的原因是因為喜歡農(nóng)業(yè),“農(nóng)業(yè)本是民生之本”,做這件事也能夠助力鄉(xiāng)村振興。
的確,根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國38.4%的網(wǎng)民通過直播帶貨了解農(nóng)貨消費;76.5%的消費者稱愿意在線上消費平臺購買農(nóng)貨。
俞敏洪此前在新東方年中總結(jié)中坦言,2021年,新東方遭到太多變故,受政策、疫情等影響,公司很多業(yè)務處于不確定性中。
俞敏洪稱,新東方市值已跌去90%,營收減少80%,辭退員工6萬人,退學費、員工辭退N+1、教學點退租等現(xiàn)金支出近200億元。
并且新東方全面停止K9培訓,屬實為壯士斷臂;同時還要加大在大學生市場和海外中文市場的投入。
在這樣的壓力下,顯然東方甄選背負著重擔,俞敏洪自然也對其抱以厚望。在年終總結(jié)中,俞敏洪仍然賣力宣傳東方甄選。事實上,自從直播間建立,俞敏洪一直都努力借自己的影響力幫助公司推廣賣貨。
在今年春節(jié)后的2月16日,俞敏洪通過個人公眾號老俞閑話發(fā)表了一篇隨筆,其中談到新東方當前處境以及新直播業(yè)務面臨的現(xiàn)狀。
俞敏洪稱,今年的寒假,K9業(yè)務響應國家政策全部停止,新東方過了自成立以來最安靜的一個寒假。春節(jié)期間,由于農(nóng)產(chǎn)品的供應鏈和物流跟不上,東方甄選也停止了直播。現(xiàn)在開工了,直播這周會慢慢恢復起來。
除了跨界涉足直播帶貨行業(yè)外,企查查信息顯示,最近3個月時間里,新東方還陸續(xù)投資成立了多家新公司,涉獵多個領(lǐng)域。
從經(jīng)營范圍來看,投資的公司涉及到軟件開發(fā)、職業(yè)中介、食品經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)信息服務、銷售化肥、智能機器人研發(fā)、教學用模型及教具制造等多領(lǐng)域。
不過,雖然跨界眾多,但以教育起家的新東方,依然沒有完全跳出教育行業(yè)。記者注意到,“新東方”官方微信公眾號曾發(fā)布文章表示,目前助農(nóng)直播是俞敏洪和“東方甄選”努力的方向,但新東方也會繼續(xù)在教育領(lǐng)域努力,文章稱,新東方正在學生通識教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育上發(fā)力。
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