自去年“雙減”政策實(shí)施，新東方轉(zhuǎn)型之路一直備受關(guān)注。2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨。日前，有數(shù)據(jù)顯示，在近兩個(gè)月26場直播中，東方甄選累計(jì)銷售額454.76萬元，不少網(wǎng)友評(píng)論“雖然不算太多，但總得有一些時(shí)間轉(zhuǎn)型。”

26場直播銷售額454萬元

據(jù)新抖數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自12月28日開播以來，東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)335件，累計(jì)銷售額454.76萬元，累計(jì)銷量8.14萬件。其中，單日銷量最高的一天，東方甄選售出了1.1萬件商品。

直播貨品方面，截至2月17日，東方甄選共計(jì)售出1.5萬件單價(jià)小于50元的商品；3200余件單價(jià)50至100元區(qū)間的商品；1500余件單價(jià)100至300元區(qū)間的商品；而價(jià)格超過300元的商品銷量幾乎可以忽略不計(jì)。此外，大部分商品均為水果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品。

整體來看，東方甄選銷售數(shù)據(jù)中規(guī)中矩，雖然開播后相關(guān)數(shù)據(jù)呈逐漸遞增趨勢，也迎來幾次較高的銷售量；但開播一個(gè)多月，總體銷售數(shù)據(jù)并不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低，并且直播場次26場，并不算高。直播累計(jì)觀看人次331.6萬，單場人氣峰值1.59萬，場均銷售額17.37萬元。

粉絲數(shù)量上，自開播以來，東方甄選粉絲總量為21.17萬，粉絲增量15.43萬，粉絲漲幅0.73%。整體呈穩(wěn)定增長趨勢，并且過去一周以來，東方甄選明顯增加了視頻內(nèi)容量，目前粉絲仍處于上漲期，有待持續(xù)運(yùn)營維護(hù)。

俞敏洪在直播間里表現(xiàn)如何？有網(wǎng)友形容“直播像上課”。

不同于一些帶貨主播直播間嘈雜喧鬧的氛圍，俞敏洪的直播間稱得上是一個(gè)“文化人的直播間”。

在開播后，俞敏洪就引用了艾青的詩《我愛這土地》中的金句“為什么我的眼里常含淚水？因?yàn)槲覍@土地愛得深沉”，表達(dá)自己對農(nóng)業(yè)的熱愛之情。

而每到一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)，俞敏洪總會(huì)拿出一張產(chǎn)品原產(chǎn)地的地圖，結(jié)合自己的經(jīng)歷，為粉絲一一介紹當(dāng)?shù)氐臍v史文化和地理環(huán)境等情況。

此外，俞敏洪直播間的產(chǎn)品單價(jià)普遍不低。

1盒15顆裝的平石頭蘋果，原價(jià)168元，俞敏洪直播間的售價(jià)為128元；甘肅肅南的藜麥，原價(jià)299元一盒，俞敏洪在直播間賣199元一盒；8斤裝的高鈣稻花香大米，俞敏洪直播間的售價(jià)為268元；2斤1盒的丹東99草莓，也賣到了168元……

“為什么叫我們的農(nóng)產(chǎn)品帶貨平臺(tái)叫‘東方臻品’，不叫‘東方便宜貨’？因?yàn)槲覀兌紩?huì)選取健康、無農(nóng)藥、無公害的產(chǎn)品，消費(fèi)者購買后既可以自己吃，還可以作為禮品放心送給別人。”俞敏洪說，自己銷售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并不是全網(wǎng)最低，但在同類品牌當(dāng)中，肯定是最便宜的，他希望用同等價(jià)格給消費(fèi)者選出最好的農(nóng)產(chǎn)品。

盡管俞敏洪此次直播帶貨的農(nóng)產(chǎn)品被不少消費(fèi)者“嫌貴”，但整體銷售額并不算高。在首場直播中，俞敏洪感嘆：“別人一次直播的銷售額動(dòng)不動(dòng)就破億，我們才賣500萬，看來還是農(nóng)產(chǎn)品的單價(jià)太低了。”

對此，有微博網(wǎng)友評(píng)論“轉(zhuǎn)型不如老羅”、“計(jì)算時(shí)間人員成本，完全沒意義的嘗試”，也有網(wǎng)友鼓勵(lì)“雖然不算太多，總要給人家轉(zhuǎn)型的時(shí)間”。

新東方老師轉(zhuǎn)型主播

自“雙減”政策發(fā)布以來，新東方，更是加緊了在教育領(lǐng)域之外的轉(zhuǎn)型布局。

11月7日，俞敏洪在抖音開啟了首次直播，他表示：“新東方計(jì)劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)，將和新東方的老師們一起進(jìn)行助農(nóng)直播。”一時(shí)間，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的聲音鋪天蓋地傳播開來，選擇全新賽道的新東方成為了輿論的焦點(diǎn)。

俞敏洪在首次直播中說，他將帶領(lǐng)百名新東方老師入駐抖音平臺(tái)，這百名老師均通過內(nèi)部招募、制定選拔標(biāo)準(zhǔn)、篩選、五場線上培訓(xùn)、最終達(dá)成主播簽約。12月7日，新東方投資成立一家名為“東方甄選（北京）科技有限公司”的公司，該公司法定代表人為新東方在線CEO孫東旭。12月28日，新東方也通過公眾號(hào)宣布“東方甄選”為新東方直播帶貨的新平臺(tái)。

俞敏洪曾在個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)文透露自己選擇農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的原因是因?yàn)橄矚g農(nóng)業(yè)，“農(nóng)業(yè)本是民生之本”，做這件事也能夠助力鄉(xiāng)村振興。

的確，根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國38.4%的網(wǎng)民通過直播帶貨了解農(nóng)貨消費(fèi)；76.5%的消費(fèi)者稱愿意在線上消費(fèi)平臺(tái)購買農(nóng)貨。

俞敏洪此前在新東方年中總結(jié)中坦言，2021年，新東方遭到太多變故，受政策、疫情等影響，公司很多業(yè)務(wù)處于不確定性中。

俞敏洪稱，新東方市值已跌去90%，營收減少80%，辭退員工6萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元。

并且新東方全面停止K9培訓(xùn)，屬實(shí)為壯士斷臂；同時(shí)還要加大在大學(xué)生市場和海外中文市場的投入。

在這樣的壓力下，顯然東方甄選背負(fù)著重?fù)?dān)，俞敏洪自然也對其抱以厚望。在年終總結(jié)中，俞敏洪仍然賣力宣傳東方甄選。事實(shí)上，自從直播間建立，俞敏洪一直都努力借自己的影響力幫助公司推廣賣貨。

在今年春節(jié)后的2月16日，俞敏洪通過個(gè)人公眾號(hào)老俞閑話發(fā)表了一篇隨筆，其中談到新東方當(dāng)前處境以及新直播業(yè)務(wù)面臨的現(xiàn)狀。

俞敏洪稱，今年的寒假，K9業(yè)務(wù)響應(yīng)國家政策全部停止，新東方過了自成立以來最安靜的一個(gè)寒假。春節(jié)期間，由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上，東方甄選也停止了直播。現(xiàn)在開工了，直播這周會(huì)慢慢恢復(fù)起來。

除了跨界涉足直播帶貨行業(yè)外，企查查信息顯示，最近3個(gè)月時(shí)間里，新東方還陸續(xù)投資成立了多家新公司，涉獵多個(gè)領(lǐng)域。

從經(jīng)營范圍來看，投資的公司涉及到軟件開發(fā)、職業(yè)中介、食品經(jīng)營、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、銷售化肥、智能機(jī)器人研發(fā)、教學(xué)用模型及教具制造等多領(lǐng)域。

不過，雖然跨界眾多，但以教育起家的新東方，依然沒有完全跳出教育行業(yè)。記者注意到，“新東方”官方微信公眾號(hào)曾發(fā)布文章表示，目前助農(nóng)直播是俞敏洪和“東方甄選”努力的方向，但新東方也會(huì)繼續(xù)在教育領(lǐng)域努力，文章稱，新東方正在學(xué)生通識(shí)教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育上發(fā)力。

關(guān)鍵詞： 視點(diǎn)middot觀察 新東方直播2個(gè)月銷售額450萬 俞敏洪感言過了