今年的“雙11”相比往年提前開始，并且火了一個新詞——“尾款人”。在預(yù)定商品并支付尾款之后，不少消費者的錢包也癟了不少。而在理財產(chǎn)品設(shè)計方面頗有優(yōu)勢的券商，也“拍馬趕到”，在“雙11”期間進(jìn)行各類營銷推廣活動，為“理財人”提供更多產(chǎn)品選擇。

實際上，券商“參戰(zhàn)雙11”已有年頭，在線上營銷方面也早已駕輕就熟。據(jù)《證券日報》走訪并調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年“雙11”有近40家券商已開啟相關(guān)推廣活動，線上與線下營業(yè)部緊密結(jié)合，活動同步。

券商推“別樣”理財產(chǎn)品

為了回饋老客戶吸納新客戶，券商“雙11”玩法多樣，為“理財人”準(zhǔn)備了不少“回血”福利。

自網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的代表李佳琦等主播帶火了直播行業(yè)，券商也進(jìn)一步嘗試直播形式，讓明星分析師、投顧等專業(yè)人士與投資者有“面對面”交流的機(jī)會;其中，招商證券11月9日—11月27日每天兩場，邀請30位大咖擔(dān)任嘉賓，與投資者連線交流，相當(dāng)具有吸引力。還有券商直接請網(wǎng)紅帶貨，近日，國金證券跨界與某咖啡品牌合作聯(lián)名款咖啡，在網(wǎng)紅直播間進(jìn)行了直播營銷，在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注。

同時，理財產(chǎn)品也很受客戶的喜愛。一部分券商為客戶推出了限時高收益短期理財產(chǎn)品，最高預(yù)期年化收益率高達(dá)11.11%。記者在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，“雙11”期間，不少券商為了吸納新客戶推出的新手理財包括質(zhì)押式報價回購及收益憑證產(chǎn)品，一般預(yù)期年化收益率可以提升至6%-8%左右，但期限較短，包括1天期-30天期不等，并且會限額。

目前，某家今年上市的A股券商為“雙11”打造的一款“11.11特別款”質(zhì)押式報價回購產(chǎn)品期限14天，年化收益率高達(dá)11.11%，單客戶每日上限金額1萬元，11月9日-11月11日連續(xù)三天，每天開放可購，直接通過手機(jī)APP購買。

還有某券商推出一款“7天期本金保障型收益憑證”，最高年化收益率為8.18%，每場每人限購5萬元。有意思的是，這家券商還推出一款收益憑證，該產(chǎn)品期限28天，靠“猜”決定收益，掛鉤中證500指數(shù)，若中證500指數(shù)12月7日的收盤價大于等于11月11日的收盤價，則該產(chǎn)品最終年化收益率為6%，若小于11月11日收盤價，則產(chǎn)品最終年化收益率為3%，還有一款買跌的產(chǎn)品，目前兩款產(chǎn)品均已售罄。

質(zhì)押式報價回購和收益憑證也成為此次“雙11”券商熱推的產(chǎn)品。其實，隨著資管新規(guī)的出臺，“保本理財”已經(jīng)成為過去式，不少追求低風(fēng)險的投資者已經(jīng)將目光“瞄準(zhǔn)”券商的這兩類產(chǎn)品。

當(dāng)然一些基礎(chǔ)福利也是券商的“標(biāo)配”，不少券商也在主推投顧產(chǎn)品，智能投顧、投顧錦囊的折扣、秒殺，甚至限時免費。一部分券商也為客戶準(zhǔn)備了實實在在的福利，例如抽錦鯉、開盲盒、現(xiàn)金、積分、抽獎送手機(jī)、送茅臺、送視頻會員等。

但是，《證券日報》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些做了很多年活動的券商，今年“雙11”期間仍未有動靜。

對此，一家大型頭部上市券商相關(guān)人士在接受《證券日報》記者采訪時表示：“雖然往年公司積極參與各種營銷活動，但今年并沒有進(jìn)行‘雙11’營銷。主要是有了幾年的‘實戰(zhàn)’經(jīng)驗后發(fā)現(xiàn)，在‘雙11’期間，券商舉辦這類活動并不能爭取到多少流量，反而要進(jìn)行更大的投入。一些產(chǎn)品賣得也不是很理想，如果這時候客戶的體驗感還不好，就適得其反了，干脆今年就不做了。”

記者發(fā)現(xiàn)，今年在幾家券商推出“雙11”活動后，或許由于參與人數(shù)過多，導(dǎo)致網(wǎng)頁無法打開，客戶體驗感下降，也會在評論區(qū)反饋相關(guān)問題。

營業(yè)部與線上活動聯(lián)動

當(dāng)券商在線上熱情推出各種“雙11”優(yōu)惠活動時，線下營業(yè)部的營銷方面是否同樣火爆?為此，《證券日報》記者走訪了北京地區(qū)多家券商營業(yè)部發(fā)現(xiàn)，大部分營業(yè)部并沒有“雙11”的營銷策劃，均由總部統(tǒng)一籌劃，營業(yè)部負(fù)責(zé)執(zhí)行，營業(yè)部工作人員會向客戶推薦公司APP、微信公眾號、官網(wǎng)等官方渠道推出的“雙11”活動。

走訪過程中，一家北京地區(qū)大型頭部券商營業(yè)部負(fù)責(zé)人向《證券日報》記者表示，“‘雙11’期間，營業(yè)部是沒有特別活動的，都是跟隨總部的活動策劃，營業(yè)部負(fù)責(zé)執(zhí)行而已。”

“目前我們有一款針對‘雙11’的收益憑證理財產(chǎn)品，年化收益率為6.66%，新老客戶均可購買，每只產(chǎn)品單客戶購買上限5萬元。”

北京西三環(huán)一家上市券商營業(yè)部內(nèi)，記者向工作人員咨詢“雙11”活動后，其向記者表示，“目前營業(yè)部未開展‘雙11’相關(guān)活動，但APP內(nèi)的理財專區(qū)有收益憑證、質(zhì)押式報價回購產(chǎn)品，新客戶的話年化收益率能達(dá)到6%，限購3萬元。”

事實上，隨著科技與金融的結(jié)合越來越緊密，券商也從傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財富管理業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型突破。當(dāng)“雙11”成為一個全民參與購物的標(biāo)簽后，券商也敏銳地發(fā)現(xiàn)其中的營銷機(jī)會，推廣相關(guān)活動，但這類活動最終成效如何，目前還只是在探索中，這也許也是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型突破過程中的一個縮影。

關(guān)鍵詞： 券商雙11 年化收益率