停擺兩年多，茅臺的電商夢重啟在即。3月23日，北京商報(bào)記者從中國貴州茅臺酒廠(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡稱“貴州茅臺”)相關(guān)人士處獲悉，貴州茅臺官方新電商平臺將于近日上線。這是2014年成立的貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司(以下簡稱“茅臺電商公司”)宣布解散后，貴州茅臺再度布局電商平臺。

北京商報(bào)記者就此向貴州茅臺相關(guān)人士發(fā)送采訪提綱，對方證實(shí)了短時(shí)間內(nèi)，貴州茅臺官方新電商平臺將上線，但具體細(xì)節(jié)尚未公布，仍需等待官方消息。

與此同時(shí)，消費(fèi)者也沸騰起來：“茅臺還需要做電商?”“能買得到才是真的”“身份證加入人臉識別!”……

據(jù)北京商報(bào)記者整理，截至目前，貴州茅臺官方銷售渠道分為茅臺自營店、經(jīng)銷商專賣店及電商與商超渠道。據(jù)了解，茅臺自營店由貴州茅臺官方直接經(jīng)營，消費(fèi)者需在官方公眾號——“貴州茅臺酒銷售有限公司”預(yù)約購買;經(jīng)銷商專賣店則是由貴州茅臺授權(quán)的第三方公司經(jīng)營的專賣店，以店鋪線下經(jīng)營為主;電商、商超渠道本質(zhì)也是經(jīng)銷商，但相對而言是消費(fèi)者最容易接觸的渠道。

而當(dāng)貴州茅臺官方新電商平臺上線后，消費(fèi)者將能在線上購買到正品茅臺酒。貴州茅臺的直營渠道將被進(jìn)一步擴(kuò)大。

官方下場成立電商平臺背后，是多款茅臺產(chǎn)品存在終端價(jià)格遠(yuǎn)高于建議零售價(jià)的現(xiàn)象。3月23日，北京商報(bào)記者從經(jīng)銷商、零售店了解到，2022年53度飛天茅臺(500ml)市場零售價(jià)在2930元/瓶上下、茅臺1935市場零售價(jià)在1460元/瓶上下。而這兩款產(chǎn)品的建議零售價(jià)分別為1499元/瓶、1188元/瓶，終端價(jià)格分別比建議零售價(jià)高出95.46%、23.9%。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，貴州茅臺屬于買方市場商品，因此在與電商平臺的博弈中處于優(yōu)勢地位。建立官方電商平臺，一方面可以規(guī)范電商銷售秩序，另一方面也可以將電商銷售業(yè)務(wù)收益留存在集團(tuán)內(nèi)。白酒營銷專家晉育峰則表示，貴州茅臺官方電商平臺上線后，貴州茅臺將有一個(gè)完全由自己控制的直供直營投放平臺、品牌窗口、互動(dòng)窗口。

遙想貴州茅臺上一次斥資1億元成立的電商公司，還是八年前。但沒多久便因出現(xiàn)黃牛聚集等問題以解散告終。

2018年，茅臺電商公司董事長、董事、法定代表人聶永被撤職，并于2019年5月被檢察院批捕。2019年，茅臺電商公司原副董事長、總經(jīng)理肖華因涉嫌受賄一案被調(diào)查。同年11月，茅臺電商公司系列酒原負(fù)責(zé)人王靜因涉嫌受賄被銅仁檢察機(jī)關(guān)逮捕。高管相繼落馬，茅臺電商公司也原地解散。

不過，隨著新董事長丁雄軍的上任，茅臺終端價(jià)格不斷上漲被按下“暫停鍵”，并日漸穩(wěn)步下降。此外，不斷擴(kuò)大的終端投放量，也讓更多的消費(fèi)者搶到原價(jià)茅臺產(chǎn)品。在此背景下，即將上線的貴州茅臺官方新電商平臺令人期待。

對于新電商平臺的上線是否會營銷到經(jīng)銷商方面，一名北京地區(qū)商戶對北京商報(bào)記者表示，新電商平臺的上線或許會對貴州茅臺產(chǎn)品價(jià)格有一定的影響，但對經(jīng)銷商影響不大。

沈萌指出，之前建立電商平臺到此次再建電商平臺，茅臺酒本身在市場中的地位沒什么變化。而此次是否能成功搭建電商平臺，取決于經(jīng)營策略是否更貼近市場，更具有商業(yè)性。黃牛的聚集對于貴州茅臺而言是一把“雙刃劍”，一方面造成銷售供需矛盾越來越明顯，另一方面也變相形成饑餓營銷的態(tài)勢。

（北京商報(bào)記者 趙述評 王傲）

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