在線青少兒英語品牌51Talk(NYSE：COE)發布2020年第一季度財報。財報顯示，51Talk第一季度營收4.871億元人民幣，同比增長52.2%;基于非美國通用會計準則(Non-GAAP)的凈利潤為5700萬元人民幣，實現規模性盈利，也是連續第二季度實現整體性盈利。

5月27日，51Talk創始人兼CEO黃佳佳、CFO徐珉等高管出席Q1線上財報分享會，就財報進行了分析。

一對一在線教育行業率先實現規模盈利

2020年第一季度，51Talk凈營收4.871億元人民幣，較去年同期的3.201億元人民幣增長52.2%;GAAP凈利潤為5080萬元人民幣，Non-GAAP凈利潤5700萬元人民幣，GAAP和Non-GAAP凈利潤率分別為10.4%和11.7%

51Talk CFO徐珉表示，51Talk是率先在一對一在線教育行業實現規模盈利的企業，這背后主要有三個要素。

第一是用戶留存率。第一季度51Talk有將近80%的用戶留存率。徐珉表示，這是一個非常重要的指標，說明51Talk的產品過硬且效果好。用戶留存率越高，整個生命周期的價值越高。

第二是轉介紹率。一季度51Talk的轉介紹占比超60%。這再次證明51Talk的產品效果，同時也大大降低了公司的獲客成本。

第三是毛利率。51Talk在2020年第一季度的毛利率為70.4%，同比增長3.4個百分點。健康的毛利率讓公司持續健康發展。

51Talk創始人兼CEO黃佳佳表示，51Talk實現規模化持續性盈利，證明了在線一對一模式的可行。他表示，“沒有不賺錢的賽道，只有不賺錢的企業。”

在黃佳佳看來，任何企業都是要實現用戶價值和企業價值的平衡。一個企業能不能賺錢不取決于所在賽道，而在于企業是否能夠實現用戶價值，滿足用戶需求。教育企業能不能盈利的關鍵在于有效控制獲客成本、提升運營效率、增加用戶生命周期價值，跟是采用“一對一”、“小班課”、“大班課”還是“AI教育”沒有關系。

值得一提的是，51Talk第一季度經營性現金流高達1.727億元，再創歷史新高，比去年同期增加1.643億元。黃佳佳預計，2020年經營性現金流對比2019年將有一個大的提升。

聚焦"菲教+下沉市場" 做持續健康增長的企業

實現規模盈利背后，51Talk菲教青少一對一業務+非一線城市下沉戰略的實施是關鍵。

徐珉表示，過去兩年51Talk做了兩個非常大的戰略聚焦。一是聚焦在菲教青少一對一的主營業務上，二是聚焦非一線城市。這兩大戰略是換來利潤持續增長的重點。

一季報顯示，51Talk第一季度現金收入增至5.969億元，其中，菲教青少一對一業務現金收入達到5.635億元，同比增加44.6%，占總現金收入的94.4%，比例進一步提高。第一季度，51Talk在非一線城市主營業務占比達到74%。

事實上，疫情不僅加速了線下擁抱線上的進程，也加速了線上教育的市場下沉。于51Talk而言，這對于提高品牌普及率、降低獲客成本都有很大的推動作用。徐珉表示，在增長性上，非一線城市業務漲幅比一線城市更快，而且在非一線城市，家長更愿意做轉介紹，在獲客成本上也具有一定的優勢。

黃佳佳表示，從長期來看，疫情將不斷加速在線教育在下沉市場的滲透，大量的三、四、五線城市用戶開始了解在線教育，這對51Talk的長期發展是一個利好。

他進一步表示，51talk戰略方向是要做在線青少兒英語領域持續健康增長的企業。“我們是一個信奉長期主義的公司。在線教育的本質還是教育，它是一個長跑，是馬拉松，絕無可能是一個百米賽跑。在過去的歷史上我們也曾用燒錢的方式去獲取業績增長，但后來發現，這樣的增長對企業是有傷害的。所以上市以后，我們更多選擇一種長期主義的運營理念，希望可以做持續健康增長的企業，不斷提供好的產品和服務，不斷提高產品效率。”

關鍵詞： 51Talk 規模化盈利