外貿(mào)企業(yè)有多難?多個企業(yè)一季度訂單為零，二季度又面臨接不到新訂單的窘境。

支持出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場的大背景下，近日，多個電商平臺上線了外貿(mào)專區(qū)或頻道，一批批物美價廉的服裝、玩具、鞋包等外貿(mào)商品促銷已經(jīng)開啟，你感興趣嗎?

外貿(mào)企業(yè)訂單量大幅下降，有的被迫停工

記者在采訪中了解到，外貿(mào)企業(yè)上半年走得很艱辛，很多企業(yè)一季度訂單為零，還有一些企業(yè)二季度又陷入新困境，因為一季度還有一些2019年尾單，但3月份以后，隨著海外疫情的變化，新訂單接不到，面臨復(fù)工又停工的窘境。

原來一年外貿(mào)出口額為5000萬元的廣東凱迪服飾公司對中新網(wǎng)記者表示，由于公司對海外疫情判斷失誤，未及時暫停生產(chǎn)，導(dǎo)致庫存大量積壓，訂單無法兌現(xiàn)，2020年一季度出口額幾乎為零。

主打海外市場的揚州曙光牙刷廠自今年3月以來，外貿(mào)訂單驟降超過3成，“原材料在倉庫堆積如山，千萬支訂單和數(shù)百萬銷售額瞬間冰凍，400多號工人憂心忡忡。”

主要經(jīng)營運動服飾的泉州市浩凱貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人陳玉堅接受中新網(wǎng)記者采訪時稱，一季度，公司主要的國外訂單全都暫停了，這還不是最致命的問題，最主要是庫存全部積壓在工廠，然后現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。

鄂爾多斯市是“中國外貿(mào)百強城市”，當(dāng)?shù)赜泻芏嗤赓Q(mào)企業(yè)。6月30日，鄂爾多斯可爾綺羊絨服飾有限公司董事長白云稱，今年這場突如其來的疫情，導(dǎo)致該公司停產(chǎn)停工兩個多月，訂單量大幅下降，企業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)。

多電商上線外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)！你買了嗎？

為幫扶外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)，促進外貿(mào)基本穩(wěn)定，6月22日，《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實施意見》發(fā)布，支持出口產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷。鼓勵外貿(mào)企業(yè)對接電商平臺，依托各類網(wǎng)上購物節(jié)，設(shè)置外貿(mào)產(chǎn)品專區(qū)。

近日，多個電商平臺上線了外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)。2日，淘寶特價版上線外貿(mào)頻道，據(jù)介紹，這是全網(wǎng)首個頻道級的外貿(mào)專區(qū)。

上述頻道集中了全國145個產(chǎn)業(yè)帶、2000個外貿(mào)工廠，這些工廠多數(shù)為全球知名大牌代工生產(chǎn)。例如，為迪士尼代工的手表、為雙立人代工的刀具、為優(yōu)衣庫代工的服飾，等等。

京東京喜則自2020年4月至今策劃多場大型營銷活動，包含澄海、泉州、深圳、東莞等多個外貿(mào)型產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋玩具、服飾內(nèi)衣、運動鞋包、3C家電、居家生活等六大類目，并于今年“6·18”上線外貿(mào)專區(qū)。

拼多多也和寧波、青島、東莞、泉州等沿海外貿(mào)城市簽署戰(zhàn)略合作，幫助當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)電商市場，最近又和鄂爾多斯簽約。

消費者接受嗎？

針對電商平臺的外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，國內(nèi)消費者感興趣嗎?某消費者對中新網(wǎng)記者表示，是不是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品無所謂，主要還是看商品質(zhì)量和價格，不會糾結(jié)企業(yè)原來是否做外貿(mào)的。

還有消費者稱，主打國內(nèi)市場的品牌都很成熟了，各種商品都有，“我更傾向于買熟悉的，畢竟知道質(zhì)量怎么樣。”

消費者反映的一些問題外貿(mào)企業(yè)也碰到了。凱迪服飾事業(yè)部總經(jīng)理鄭桂濱接受中新網(wǎng)記者采訪時稱，出口國外的產(chǎn)品，例如玩具，其標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格和國內(nèi)市場還是有區(qū)別的，要融入國內(nèi)市場還是挺困難的。

“原來走中東的市場，衣服可能幾塊錢一件。轉(zhuǎn)國內(nèi)市場，很便宜、很殘次的產(chǎn)品完全沒法走，很難賣得動的，所以轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品還是得用質(zhì)量比較好的。”有外貿(mào)企業(yè)表示。

記者注意到，很多外貿(mào)頻道或?qū)^(qū)都開在電商平臺“特價版”或者主打性價比的項目上，比如淘寶特價版。京喜也是京東主打商品性價比的項目，上述兩平臺上，很多商品都來自C2M(用戶直連制造)。

另外，從商品上看，上半年很多外貿(mào)企業(yè)主要是清理庫存，即原來有什么就賣什么，有不少企業(yè)表示，“庫存已經(jīng)清理的差不多了”。所以外貿(mào)企業(yè)真正完全適合中國市場的商品或在下半年才能看到。

下半年是服飾的主場？

如上所說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷也并不是把原來商品拿來賣就行了，在營銷對象、物流、營銷方式等多個方面，外貿(mào)企業(yè)都不可避免面臨轉(zhuǎn)型。

“我們做了一些嘗試，走社區(qū)團購，當(dāng)時效果一般般。后來發(fā)現(xiàn)電商平臺有一個庫存清理板塊，不太適合國內(nèi)的，就以清庫存方式去銷售。” 鄭桂濱稱。

鄭桂濱說，“除了清庫存，針對國內(nèi)市場，我們的設(shè)計理念也在發(fā)生變化，如針對外貿(mào)家居服飾，原來出口的睡衣以純色為主，現(xiàn)在匹配了一些國潮元素在里面，顯得更加年輕化一點，價格也下降了，比較符合年輕群體。”

另外，銷售方式也得轉(zhuǎn)變。陳玉堅稱，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的變化特別是銷售方式的轉(zhuǎn)變，原本客戶下訂單是整批生產(chǎn)、整批發(fā)貨，現(xiàn)在客戶下一單發(fā)一單，形式上的轉(zhuǎn)變，我們也在慢慢適應(yīng)。”

“平臺會指導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)如何經(jīng)營國內(nèi)市場。”京喜相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，通過用戶大數(shù)據(jù)、用戶畫像、用戶消費習(xí)慣等分析，了解到新興市場的親子家居服的市場需求較大，建議凱迪服飾以親子家居服飾為切入口，打造網(wǎng)紅親子爆款。

記者在采訪中了解到，不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，情況在一點點好轉(zhuǎn)。浩凱貿(mào)易去年外貿(mào)出口額800萬元，今年轉(zhuǎn)內(nèi)銷至目前為止，銷售額為300萬元。作為首次參與電商“6·18”的新商家，凱迪服飾“6·18”期間賣出超40萬單，銷售額突破800萬元。

“下半年是服飾的主場，按照目前線上的發(fā)展趨勢，今年線上的銷售額完全可以超過去年的出口額。”鄭桂濱稱。

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