5月19日,“強(qiáng)流通 促消費(fèi)”2025酒類(lèi)重點(diǎn)市場(chǎng)流通企業(yè)主題交流會(huì)暨名商進(jìn)名企系列活動(dòng)走進(jìn)伊力特,在新疆可克達(dá)拉市隆重舉行。活動(dòng)由中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)主辦、新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司協(xié)辦,匯聚政企領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家及全國(guó)重量級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,聚焦酒類(lèi)流通產(chǎn)業(yè)升級(jí),為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展探索新路徑。

01 政策之下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)主席團(tuán)主席王新國(guó)表示,本次活動(dòng)走進(jìn)伊力特,既是對(duì)國(guó)家“強(qiáng)流通、促消費(fèi)”戰(zhàn)略的積極響應(yīng),更是推動(dòng)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)鏈深度融合、助力名酒復(fù)興的務(wù)實(shí)行動(dòng)。

王新國(guó)

當(dāng)前,“擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)”已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的核心戰(zhàn)略。2024年政府工作報(bào)告將“大力提振消費(fèi)”置于十大任務(wù)之首,凸顯消費(fèi)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“壓艙石”的戰(zhàn)略地位。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)傅龍成指出,酒類(lèi)商品在服務(wù)人民美好生活、促進(jìn)消費(fèi)、創(chuàng)造稅收等方面作用顯著,未來(lái)酒類(lèi)市場(chǎng)需從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展——通過(guò)品牌推廣、品類(lèi)創(chuàng)新、渠道優(yōu)化,以及綠色健康理念的深化,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、集約化發(fā)展。

傅龍成

“政府、企業(yè)、行業(yè)組織需協(xié)同發(fā)力,讓酒業(yè)成為擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)的重要力量。”他強(qiáng)調(diào)。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)邢春雷也表達(dá)了相同觀(guān)點(diǎn),他認(rèn)為,“強(qiáng)流通 促消費(fèi)”不僅是短期應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的舉措,更是重塑長(zhǎng)期發(fā)展格局的關(guān)鍵,酒行業(yè)責(zé)無(wú)旁貸。

“對(duì)酒業(yè)而言,這既是機(jī)遇,更是責(zé)任。”他表示,這也是這次活動(dòng)的初衷——通過(guò)資源鏈接與壁壘打通,推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

邢春雷

中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心信用研究中心企業(yè)征信部主任王媛指出,國(guó)家政策為酒業(yè)提供了多重機(jī)遇。商務(wù)部“十四五”規(guī)劃明確提出,構(gòu)建“多渠道、多業(yè)態(tài)、多層次、多場(chǎng)景”的全覆蓋流通格局,并鼓勵(lì)酒類(lèi)流通企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化、智能化改造,促進(jìn)與文旅、電商等產(chǎn)業(yè)融合。

王媛

02 達(dá)成共識(shí):酒類(lèi)流通體系亟待革新

要破解消費(fèi)“有效需求不足”這一難題,酒類(lèi)流通體系的革新是關(guān)鍵。

正如王新國(guó)所言,當(dāng)消費(fèi)升級(jí)浪潮與數(shù)字化變革交織,酒類(lèi)流通作為產(chǎn)業(yè)的“大動(dòng)脈”,承載著前所未有的使命。它不僅是產(chǎn)品傳遞的通道,更是價(jià)值重塑的紐帶。

他指出,當(dāng)前,酒類(lèi)流通領(lǐng)域正呈現(xiàn)三大趨勢(shì),其一,渠道扁平化與全域化并存。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)體系加速優(yōu)化,社區(qū)零售、直播電商、跨境貿(mào)易等新渠道持續(xù)擴(kuò)容;其二,消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于單一的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi),而是追求場(chǎng)景化、沉浸式的服務(wù)體驗(yàn);其三,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與生態(tài)協(xié)同深化。從供應(yīng)鏈管理到消費(fèi)者洞察,數(shù)字化正在重塑流通全鏈條的效率與價(jià)值。

新疆釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王瑩也指出,當(dāng)前價(jià)格倒掛嚴(yán)重、線(xiàn)上線(xiàn)下博弈加劇,消費(fèi)端需求疲軟且結(jié)構(gòu)分化。人口迭代下,消費(fèi)者更注重體驗(yàn)感,消費(fèi)場(chǎng)景也日趨碎片化。

王瑩

為解決這一問(wèn)題,北京君度卓越咨詢(xún)董事長(zhǎng)林楓認(rèn)為,酒企需從傳統(tǒng)B鏈(渠道鏈)轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為核心的C鏈(消費(fèi)者鏈)通過(guò)“用戶(hù)一體、價(jià)值為本”思維,圍繞消費(fèi)者生活方式設(shè)計(jì)費(fèi)用表達(dá),徹底解決渠道阻滯問(wèn)題。

林楓

諫策咨詢(xún)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)劉圣松則表示,不同的酒企有不同的應(yīng)對(duì)方式,例如,區(qū)域酒企就需要在省內(nèi)市場(chǎng)需提升渠道精耕與組織績(jī)效管理水平,同時(shí)推進(jìn)數(shù)字化管理,并強(qiáng)調(diào)“最重要的是保持戰(zhàn)略定力,堅(jiān)持長(zhǎng)期投入”。

總結(jié)來(lái)看,多位全國(guó)酒類(lèi)流通超商、大商都共同表達(dá)了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——過(guò)去“廠(chǎng)家主導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行”的模式已難以為繼,酒類(lèi)流通亟須向C端深耕、場(chǎng)景創(chuàng)新、廠(chǎng)商協(xié)同方向轉(zhuǎn)型,應(yīng)對(duì)縮量市場(chǎng)與庫(kù)存壓力。

劉圣松

在圓桌對(duì)話(huà)中,浙江商源集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁許志良坦言,公司當(dāng)前面臨“自成立以來(lái)的最大危機(jī)”,傳統(tǒng)渠道利潤(rùn)空間持續(xù)壓縮,企業(yè)必須轉(zhuǎn)向C端。他以浙江市場(chǎng)為例,2024年通過(guò)即時(shí)零售和社群運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)伊力特產(chǎn)品銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元,驗(yàn)證了百元價(jià)格帶在區(qū)域市場(chǎng)的潛力,并強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)型不是追求銷(xiāo)量,而是重構(gòu)生存模式”。

許志良

新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳智對(duì)此深表認(rèn)同,并表示,“2025年,我們將以更開(kāi)放的姿態(tài)共享市場(chǎng)紅利,以精準(zhǔn)扶持助力渠道共贏。”

陳智

03 伊力特樣本:從區(qū)域標(biāo)桿到全國(guó)化突圍

新時(shí)代背景下,酒商如何選擇戰(zhàn)略伙伴?甘肅省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、甘肅義順集團(tuán)董事長(zhǎng)張秉慶結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提出的破局關(guān)鍵,其中一條就是綁定名優(yōu)酒企,選擇具備深厚品牌底蘊(yùn)與文化敘事能力的合作伙伴,以強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知。

而與會(huì)嘉賓都將伊力特視為符合消費(fèi)趨勢(shì)的“潛力股”。

原因何在?第四師黨委副書(shū)記、四師副政委汪祥用“新疆第一酒”的歷史積淀給出答案。他認(rèn)為,伊力特以軍墾精神與絲路文化為根基,將“英雄的酒”“生態(tài)仙境”等文化IP轉(zhuǎn)化為消費(fèi)感召力,已經(jīng)形成了獨(dú)特的品牌敘事。

汪祥

新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司黨委委員、副總經(jīng)理林屹東進(jìn)一步闡釋:伊力特的紅色基因與兵團(tuán)精神,疊加新疆風(fēng)土人情,構(gòu)建了難以復(fù)制的品牌護(hù)城河。但他也坦言,全國(guó)化進(jìn)程中品牌認(rèn)知度不足仍是核心挑戰(zhàn)。

林屹東

為破局突圍,伊力特正以“白酒+文旅”融合模式開(kāi)辟新路徑。其酒文化產(chǎn)業(yè)園通過(guò)“一心兩園三館十大景點(diǎn)”布局,將工業(yè)旅游與消費(fèi)場(chǎng)景深度綁定;文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與線(xiàn)上渠道的拓展,則讓品牌觸達(dá)更年輕的消費(fèi)群體。

值得一提的是,伊力特的線(xiàn)上渠道已經(jīng)覆蓋京東、天貓、抖音、拼多多、小紅書(shū)等主流平臺(tái),供應(yīng)鏈高效完善,全國(guó)14倉(cāng)發(fā)貨,95%以上城市可實(shí)現(xiàn)次日達(dá)。

在產(chǎn)品戰(zhàn)略上,伊力特創(chuàng)新構(gòu)建三香協(xié)同體系:以濃香型夯實(shí)基本盤(pán);以兼香型拓展全國(guó)市場(chǎng);以醬香型提升品牌溢價(jià)能力,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)矩陣。

林楓對(duì)此評(píng)價(jià),伊力特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)筑牢了品質(zhì)根基,有望成為全國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新標(biāo)桿。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬則認(rèn)為,伊力特具備“一心三好三大”核心優(yōu)勢(shì)——兵團(tuán)精神鑄就“紅心內(nèi)核”,上市公司背景提供“好根基”,產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)支撐“好特色”,英雄文化賦能“好文化”,輔以全國(guó)化布局、多香型融合與國(guó)企背書(shū),正引領(lǐng)省酒新一輪戰(zhàn)略突圍。

田卓鵬

最后,與會(huì)嘉賓在交流中達(dá)成共識(shí):酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展需回歸“消費(fèi)者主權(quán)”本質(zhì)。伊力特的實(shí)踐表明,唯有以品質(zhì)為根基、以文化為紐帶、以場(chǎng)景為入口,才能將消費(fèi)潛力轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勝勢(shì)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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