經濟全球化的大潮浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡。雖然近兩年受到疫情影響，但全球化的的大趨勢依舊向前不變。隨著越來越多的中國企業走向世界，如何在海外獲得高效的網絡連接，保持業務流暢進行，成為了企業需要考慮的重要問題之一。當地的運營商可能并沒有滿足自己需求的能力，從而導致業務發展緩慢。

合作升級共同助力中國企業揚帆遠航

為了幫助中國企業更好地出海發展，近日中國電信國際有限公司（CTG）與Aruba簽署了MSP（托管服務運營商）戰略合作伙伴協議。協議簽署后，Aruba的產品和服務將納入中國電信國際有限公司的主營產品線。雙方的強強聯合，將為國內出海企業建立從邊緣到云的安全架構，更好地發展海外業務。

中國電信國際有限公司副總經理何岸（左）和Aruba大中華區總經理謝建國（右）正式簽署戰略合作儀式

中國電信國際有限公司副總經理何岸表示，“一直以來，中國電信國際有限公司致力于為全球各行業客戶提供靈活多樣的信息化解決方案。我們相信，中國電信此次和Aruba的戰略合作將進一步幫助出海企業構建安全高效的網絡基礎架構，滿足中國企業出海的網絡基礎設施需求，助力‘走出去’的中國企業快速將業務推向全球市場，拓展海外業務版圖。”

Aruba中國區總經理謝建國表示，“作為安全、智能的邊緣到云網絡解決方案的全球領導者，Aruba一直致力于以用戶為導向的創新，而中國電信國際有限公司擁有全球領域的網絡覆蓋和業務服務能力，在幫助跨國公司，尤其是中國出海企業打造全球通信服務方面有著豐富的經驗。此次雙方攜手，強強聯合，將幫助中國出海企業高效應對在企業網絡領域面臨的挑戰，助力中國企業揚帆遠航。”

水到渠成的強強聯合

可以說，中國電信與Aruba的合作是水到渠成。

在中國電信層面，作為國內的三大運營商之一，中國電信在基礎骨干網絡的優勢毋庸置疑，其在海外的發展主要方向和國內截然不同。在海外市場，中國電信更多地依靠合作伙伴，為中國出海企業和外資進中國的企業提供信息服務和網絡保障。在服務過程中，中國電信經常和Aruba進行合作，特別是在WiFi領域，很多客戶直接點名要使用Aruba的產品，這就為雙方的合作提供了天然的機會。

廣域網通信是中國電信的主營業務，在海外市場，中國電信正全力向SD-WAN轉型，中國電信堅定認為SD-WAN是轉型過程中實現與云的連接的天然的解決方案，所以在許多項目實際落地過程中與SilverPeak有著緊密的合作。當SilverPeak被Aruba收購后，中國電信發現與Aruba的合作不僅可以在SD-WAN業務，還可以在WiFi、soho等業務上能夠與Aruba開展合作，為用戶提供端到端的完整解決方案。

在Aruba層面，首先，Aruba在中國的所有業務都是通過合作伙伴進行直銷。近兩年，Aruba在全球尋找能夠將雙方用戶服務提升到更高層面的戰略合作伙伴。根據Aruba對于市場的觀察發現，用戶不再熱衷于購買設備而是購買服務和整體的解決方案。用戶希望打包購買從線路、設備到運維等一系列專業服務，通過專業化的服務降低了用戶的網絡建設和應用成本。中國電信對于市場的技術脈絡把握得非常精準，知道在什么階段用什么樣的技術，為什么樣的客戶提供什么樣的差異化服務，使得用戶自身能力得到提高，所以選擇成為Aruba的MSP戰略合作伙伴。

究其根本，Aruba和中國電信的合作契機來源于SilverPeak。在Aruba收購完成后，雙方把合作提升到了戰略高度，Aruba將會幫助中國電信把業務真正的做好、做大、做強。

結語

雙方的合作不僅僅是產品和網絡的疊加，除了技術上的優勢之外，雙方在全球都有很多的分支機構，服務人員也遍布全球。比如在海外，雙方可以幫助中資機構解決合規等問題，為客戶提供更多的本地化增值服務。依靠Aruba的全球團隊，可以統一協調資源來支持出海企業，為出海企業提供本地采購、本地服務等一系列需要本地資源的服務。其實可以說，中國電信國際有限公司是在與Aruba全球進行深度合作。

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關鍵詞： Aruba 中國電信 出海 揚帆遠航