5月15日，易點(diǎn)云公開(kāi)招股，招股期為5月15日-5月18日，預(yù)期5月25日于港交所正式掛牌上市。

作為一家辦公I(xiàn)T綜合解決方案供應(yīng)商，易點(diǎn)云所圖甚大，瞄準(zhǔn)的是2000億的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)藍(lán)海。

(資料圖)

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國(guó)的中小企業(yè)數(shù)量由2017年的30.3百萬(wàn)家快速增長(zhǎng)至2021年的48.8百萬(wàn)家，復(fù)合年增長(zhǎng)率為12.6%，預(yù)計(jì)于2026年將達(dá)到84.0百萬(wàn)家，自2021年起的復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.5%。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速的進(jìn)一步推動(dòng)下，企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模由2017年的人民幣1,466億元增加至2021年的人民幣1,560億元，預(yù)計(jì)于2026年將達(dá)到人民幣2,139億元。

用量付費(fèi)辦公I(xiàn)T行業(yè)預(yù)計(jì)于2026年將達(dá)到人民幣377億元，自2021年起的復(fù)合年增長(zhǎng)率為40.2%，成為企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)行業(yè)中增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)分部。然而，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，用量付費(fèi)辦公I(xiàn)T行業(yè)仍處于發(fā)展的早期階段，按設(shè)備數(shù)量計(jì)，2021年的滲透率為3.2%，相比美國(guó)60.0%的滲透率，顯示出巨大的增長(zhǎng)潛力。

易點(diǎn)云成立于2014年，于辦公I(xiàn)T綜合解決賽道深耕8年有余，市場(chǎng)份額是第2~5名的總和，儼然已是該賽道的領(lǐng)跑者，易點(diǎn)云如何在這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)中不斷前行？

一、技術(shù)不斷升級(jí)，毛利率高達(dá)55%

據(jù)招股書(shū)，截至2022年12月31日，易點(diǎn)云的總毛利率達(dá)到45.7%，隨用隨還的辦公I(xiàn)T綜合解決方案的毛利率達(dá)到55%。易點(diǎn)云可以實(shí)現(xiàn)如此之高的毛利率，離不開(kāi)其獨(dú)家自研的再制造技術(shù)，通過(guò)再制造技術(shù)，易點(diǎn)云再制造IT設(shè)備的成本被壓縮至63元/臺(tái)，這讓易點(diǎn)云與同行之間構(gòu)筑了深厚的行業(yè)壁壘。

易點(diǎn)云的再制造技術(shù)的難點(diǎn)在哪里呢？首先，再制造技術(shù)需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)沉淀。只有通過(guò)多年的再制造積累，才能低成本地解決大部分電腦難題。易點(diǎn)云的COO張斌曾提到，“如果遇到電腦屏幕損壞，其他的同行會(huì)直接丟棄但易點(diǎn)云會(huì)通過(guò)數(shù)字化檢測(cè)拆分屏幕的背光燈和屏紙，如果是屏紙發(fā)黃，就換屏紙，精準(zhǔn)定位并解決問(wèn)題。”

其次，易點(diǎn)云再制造工廠的MES系統(tǒng)可以將非標(biāo)準(zhǔn)化的電腦再制造納入到標(biāo)準(zhǔn)的制造流程中去，而非傳統(tǒng)電腦制造廠那種流水線批量制造。截至2022年12月31日，易點(diǎn)云的再制造工廠年產(chǎn)能突破70萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到73,9743臺(tái)。

二、研發(fā)投入加碼，強(qiáng)化企業(yè)數(shù)智化基因

根據(jù)易點(diǎn)云招股書(shū)，截至2022 年12 月31 日，易點(diǎn)云的研發(fā)員工人數(shù)為210 人，占全職員工的 12.1%。于2020年、2021年及2022年，易點(diǎn)云的研發(fā)開(kāi)支分別約為人民幣5790萬(wàn)元、人民幣6210萬(wàn)元及人民幣8400萬(wàn)元。

此外，易點(diǎn)云的創(chuàng)辦人紀(jì)博士擁有超過(guò)15年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)整個(gè)研發(fā)過(guò)程。紀(jì)博士獲得清華大學(xué)自動(dòng)化學(xué)士學(xué)位及控制理論與工程博士學(xué)位，并在自動(dòng)化及硬件和軟件技術(shù)方面擁有深厚的知識(shí)。

除了再制造技術(shù)，易點(diǎn)云還全棧自研了運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)—星云系統(tǒng)。易點(diǎn)云還自主研發(fā)了星云系統(tǒng)，實(shí)時(shí)反饋客戶需求。借助該系統(tǒng)，易點(diǎn)云能給企業(yè)提供設(shè)備配置、工程師部署、運(yùn)維支持、性能優(yōu)化、設(shè)備管理等全面、快捷的服務(wù)。用技術(shù)降低資源配置成本，讓服務(wù)更高效。該系統(tǒng)還具有大規(guī)模的設(shè)備管理系統(tǒng)和CRM功能，借助該系統(tǒng)，易點(diǎn)云能夠靈活調(diào)度全國(guó)上百萬(wàn)臺(tái)IT設(shè)備，同時(shí)不斷拉近與40000+家企業(yè)客戶的距離，真正做到貼近客戶和發(fā)掘客戶需求。

面對(duì)2千億的辦公I(xiàn)T市場(chǎng)藍(lán)海，易點(diǎn)云以技術(shù)為核心武器，不斷提升技術(shù)實(shí)力，從而構(gòu)筑護(hù)城河，成為其他同行難以復(fù)制的存在。此次公開(kāi)招股是易點(diǎn)云多年技術(shù)沉淀的一次驗(yàn)證，也將繼續(xù)推動(dòng)未來(lái)的數(shù)智化成長(zhǎng)，進(jìn)而更好地為企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的IT服務(wù)。

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