沿著京昆高速一路南行，在接近西昌出口的地界，一排排風(fēng)力發(fā)電機(jī)的葉輪隨風(fēng)轉(zhuǎn)動(dòng)，仿若賽博朋克科幻小說(shuō)中的超級(jí)機(jī)器，道路兩旁的薄膜大棚一路蜿蜒出去十幾公里，在陽(yáng)光下反射出銀色光芒，讓人印象深刻。

四川省涼山州西昌市是“中國(guó)晚熟葡萄之鄉(xiāng)”，同時(shí)也是四川省種植陽(yáng)光玫瑰葡萄最多、葡萄品質(zhì)最優(yōu)質(zhì)的地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北上廣深和沿海城市。除了高速道路兩旁所看到的大棚之外，深入西昌市的田間地頭，也隨處可見(jiàn)這樣的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施。

“我們家有25畝陽(yáng)光玫瑰，今年又新增了6畝。”種植大戶劉小松自信地表示。據(jù)悉，今年劉小松家一半以上的陽(yáng)光玫瑰都被電商新農(nóng)人梁秋元訂購(gòu)一空。在拼多多“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”的補(bǔ)貼推薦下，最高峰的時(shí)候梁秋元的店鋪一天能賣出一萬(wàn)單，成為平臺(tái)葡萄銷售榜單第一，好評(píng)、回購(gòu)不斷。

(資料圖片僅供參考)

近年來(lái)，陽(yáng)光玫瑰在全國(guó)范圍內(nèi)的種植面積逐年擴(kuò)大，雖說(shuō)這種由日本引進(jìn)的葡萄品種價(jià)格逐漸“親民”，但對(duì)于種植戶來(lái)說(shuō)，收益依舊可觀。與此同時(shí)，之于消費(fèi)者而言，陽(yáng)光玫瑰價(jià)格的變化也不再其望"葡"卻步，是真正買得起、吃得上的好水果。

品種紅利吸引農(nóng)戶種植，西昌走出自己的種植之路

不少人第一次知道陽(yáng)光玫瑰，可能還源于日本的“晴王”。每年的葡萄成熟季，“晴王”總能賣出一串（700克）接近400元的價(jià)格，是大名鼎鼎的“貴族”水果。事實(shí)上，晴王只是陽(yáng)光玫瑰的一種，只有日本岡山出產(chǎn)的才名“晴王”。

在陽(yáng)光玫瑰品種引入中國(guó)和其他國(guó)家后，不少種植戶依靠著該品種一騎絕塵的價(jià)格賺得盆滿鍋滿，如此紅利也引得更多種植戶關(guān)注到了這個(gè)品種，這其中就包括四川的西昌市。

據(jù)了解，西昌的地理位置和自然環(huán)境優(yōu)越，因陽(yáng)光照射充足、晝夜溫差大的特點(diǎn)，一年光照超過(guò)240小時(shí)，十分適合糖分的轉(zhuǎn)化和沉淀。如此，早在上世紀(jì)80年代，西昌就開(kāi)始了葡萄的規(guī)模化種植。

引進(jìn)陽(yáng)光玫瑰品種后，不少種植戶都驚喜地發(fā)現(xiàn)他們的葡萄糖至少在16度以上，且跟其他產(chǎn)地相比，西昌產(chǎn)的眼光玫瑰有一股淡淡的玫瑰果香，并非只有甜味。

自然環(huán)境帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)固然可以在種植環(huán)節(jié)贏在起跑線，但想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的收益，靠的是現(xiàn)代化科學(xué)的種植方法。家住西昌市佑君鎮(zhèn)山嘴村三組的種植戶劉小松，從3年前將原先的蘋(píng)果改種為陽(yáng)光玫瑰，他不僅修建了25畝的陽(yáng)光溫室大棚，還引入了自動(dòng)化澆灌設(shè)備提升生產(chǎn)效率。一年掛果后，雖然產(chǎn)量不高，卻賣出了30多元一斤的好價(jià)格。而后兩年陽(yáng)光玫瑰的產(chǎn)地價(jià)降至20多元、10多元一斤，但依靠著前期打下的基礎(chǔ)，劉小松的收入還是翻了好幾番，成為當(dāng)?shù)氐钠咸汛髴簟?/p>

官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，西昌全市葡萄種植面積達(dá)10萬(wàn)畝以上，總產(chǎn)量超25萬(wàn)噸，總產(chǎn)值30億元以上，解決了當(dāng)?shù)卮罅哭r(nóng)民就業(yè)問(wèn)題。西昌葡萄在2015年獲得全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品稱號(hào)；2018年第一批農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品信息果品類有19個(gè)入選，西昌葡萄也成為當(dāng)時(shí)四川唯一入選的品牌。

放眼全國(guó)，陽(yáng)光玫瑰的種植面積也在迅速擴(kuò)增。據(jù)中國(guó)科學(xué)院果樹(shù)研究所不完全統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)陽(yáng)光玫瑰種植面積達(dá)到80萬(wàn)畝，而在2016年僅有幾萬(wàn)畝。與此同時(shí)，日本陽(yáng)光玫瑰種植面積不到3000畝，韓國(guó)種植面積約為4500畝。

正值陽(yáng)光玫瑰成熟季，電商助力品牌升級(jí)、價(jià)格親民

采摘葡萄、將葡萄裝到背簍里、運(yùn)送出去進(jìn)行初選、裝箱運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)......在西昌市的某一處大棚里，這一道工序被一遍遍重復(fù)著，在場(chǎng)的農(nóng)戶們都忙得不亦樂(lè)乎。8月，正是西昌陽(yáng)光玫瑰的成熟季，種植農(nóng)戶辛苦忙綠了一年，都盼望著在這一刻得到回報(bào)。

清晨6點(diǎn)，西昌市禮州鎮(zhèn)寧樂(lè)村二組的沈飛便召集了一二十名鄰居來(lái)幫忙采摘葡萄，之后方便運(yùn)送到四川春田紀(jì)農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理梁秋元，也就是電商商家的倉(cāng)庫(kù)。

沈飛今年34歲。三年前，她還是一名家庭主婦，在身邊親戚的帶領(lǐng)下，沈飛把家中的3.2畝地建成了大棚，栽種了時(shí)下行情最好的葡萄品種——陽(yáng)光玫瑰。按照畝產(chǎn)8000斤左右計(jì)算，今年她家的陽(yáng)光玫瑰產(chǎn)量約有2.5萬(wàn)斤。

“陽(yáng)光玫瑰的管理很重要，一根枝條只能保留一串果子，這樣果子的個(gè)頭和緊實(shí)度才會(huì)比較好，大棚的溫度最高不能超過(guò)35度，如果溫度過(guò)高，需要通風(fēng)或者灑水降溫。”梁秋元在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)產(chǎn)地采購(gòu)，這幾年的包園經(jīng)驗(yàn)也讓他成為了半個(gè)果農(nóng)。他說(shuō)，因?yàn)樯蝻w家的陽(yáng)光玫瑰管理好、品質(zhì)高，因此他給的收購(gòu)價(jià)格也較為可觀，并且包下了她家園子今年所有的葡萄。

采摘工作一直持續(xù)到中午，之后經(jīng)過(guò)中午強(qiáng)光照射后的果子會(huì)變軟，不耐運(yùn)輸，所以這個(gè)時(shí)間段是最合適的。采摘進(jìn)行中，沈飛也介紹道，每到葡萄成熟季，家家戶戶都會(huì)齊上陣幫忙，哪家需要采摘了，其他人便來(lái)幫助。互幫互助間，一年的豐收季就這樣忙去了。

今年，沈飛家種植葡萄的收入在30萬(wàn)元左右，去掉肥料、人工等成本，純收入可觀，也比在外務(wù)工賺得更多一些。在家門口就業(yè)，也讓她更有歸屬感和自豪感，用她的話來(lái)說(shuō)，也方便照顧家庭。

種植戶們忙碌的同時(shí)，梁秋元也沒(méi)有閑著。這幾天，他的店鋪正在參加拼多多“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，作為葡萄銷售榜單第一的商品，店里陽(yáng)光玫瑰的訂單量特別大。從沈飛家收購(gòu)的葡萄，會(huì)通過(guò)冷鏈運(yùn)輸48小時(shí)內(nèi)送達(dá)各地的消費(fèi)者。

從8月21日開(kāi)始，拼多多推出長(zhǎng)達(dá)24天的“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，覆蓋包括西昌陽(yáng)光玫瑰在內(nèi)的20萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品，除在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”基礎(chǔ)上投入百億補(bǔ)貼、秒殺萬(wàn)人團(tuán)等資源外，同時(shí)還將打造一批銷量過(guò)億件、增速較快的品牌“超級(jí)農(nóng)貨”。

在梁秋元看來(lái)，這是西昌陽(yáng)光玫瑰品牌升級(jí)的一次寶貴機(jī)會(huì)。由百億補(bǔ)貼等活動(dòng)出發(fā)，他的店鋪不僅收入可觀，同時(shí)還收獲了一大波回頭客。在消費(fèi)者逐漸了解、品嘗陽(yáng)光玫瑰的同時(shí)，該品種的出名度也提升了不少，關(guān)健是消費(fèi)者之前的刻板印象得以消除：陽(yáng)光玫瑰，咱吃得起，也吃著甜。

農(nóng)村發(fā)展有了新盼頭，從南到北水果種植收益高

在西昌陽(yáng)光玫瑰采摘進(jìn)入尾聲后，梁秋元也即將去到陜西渭南的產(chǎn)區(qū)進(jìn)行采購(gòu)。用他的話來(lái)說(shuō)，陽(yáng)光玫瑰是固定的，但產(chǎn)區(qū)是活的，一年到頭，自己總得跟著水果四處跑，這是常態(tài)。

據(jù)了解，目前陽(yáng)光玫瑰在我國(guó)的種植區(qū)域正不斷擴(kuò)大，因不同地區(qū)的氣候、自然地理?xiàng)l件不同，培育出的陽(yáng)光玫瑰成熟時(shí)間也不盡相同，現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)全年不間斷供應(yīng)。中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魯芳校表示，陽(yáng)光玫瑰因產(chǎn)區(qū)、季節(jié)變化，價(jià)格上會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，云南上市是最早的，然后逐漸向北推移。

當(dāng)然，除了陽(yáng)光玫瑰，梁秋元在四川涼山州主要在做的水果還包括石榴、蘋(píng)果、枇杷等。另外將視角切入到全國(guó)時(shí)，只要水果的品質(zhì)好，他們就敢于與農(nóng)戶直接合作對(duì)接，將這些優(yōu)質(zhì)水果通過(guò)網(wǎng)店賣出去。

用專業(yè)的話來(lái)概念，這種模式被稱為“產(chǎn)地直發(fā)”。即在縮短供應(yīng)鏈條的同時(shí)，將消費(fèi)者與種植農(nóng)戶直接連接起來(lái)，從而達(dá)到農(nóng)戶收入增加、消費(fèi)者吃到放心果蔬品的目的。

梁秋元介紹，公司規(guī)模達(dá)二百多人，并在上海設(shè)立了專門的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要是做拼多多和其他直播平臺(tái)。“做農(nóng)產(chǎn)品，最好的平臺(tái)就是拼多多。”梁秋元說(shuō)，從2019年入駐拼多多，團(tuán)隊(duì)僅用了一年就做成了平臺(tái)頭部商家，具備同時(shí)運(yùn)作多個(gè)品類的能力。

在拼多多“農(nóng)地云拼”模式的推動(dòng)下，梁秋元所在的團(tuán)隊(duì)也從簡(jiǎn)單地尋覓好貨，轉(zhuǎn)向了如今的學(xué)會(huì)在種植端布局。據(jù)悉，他們投入一千元在廣安建立了2000畝的西梅種植基地，從智利引進(jìn)了法蘭西西梅種植，預(yù)計(jì)三年掛果，屆時(shí)也將通過(guò)拼多多等多個(gè)平臺(tái)銷售。

2022年一季度，拼多多平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)300%，單品訂單超10萬(wàn)+農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到2645款，直連農(nóng)戶數(shù)超過(guò)1600萬(wàn)。

新時(shí)代的農(nóng)業(yè)如何發(fā)展？需要的是勤勞肯干的農(nóng)戶，還有敢于創(chuàng)新的電商領(lǐng)頭人，再有拼多多這樣的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)作支撐。未來(lái)，我們期待的是具備地理標(biāo)志、擁有“金名片”的農(nóng)產(chǎn)品，也希望在直連全國(guó)消費(fèi)者之后，送上餐桌的農(nóng)產(chǎn)品能更優(yōu)惠、更安心。

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關(guān)鍵詞： 電子商務(wù) 電商助力西昌陽(yáng)光玫瑰賣遍全國(guó) 種植農(nóng)戶年入三