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當潮水退去的時候才知道誰在裸泳用這句話形容當下的白酒行業(yè)或許最貼切不過了在剛剛結束的成都全國糖酒商品交易會上各大酒企紛紛亮出自家的明

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“當潮水退去的時候，才知道誰在裸泳”，用這句話形容當下的白酒行業(yè)或許最貼切不過了。　　在剛剛結束的成都全國糖酒商品交易會上，各大酒企紛紛亮出自家的明星產(chǎn)品，爭奇斗艷，熱鬧非凡。　　不過熱鬧之下，糖酒會還是透出了陣陣寒意。由騰訊營銷洞察(TMI)聯(lián)合中國酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合推出的《2023年中國白酒行業(yè)消費白皮書》指出，目前中國白酒行業(yè)整體產(chǎn)量規(guī)模負增長，銷售額增速放緩，行業(yè)增長轉由利潤驅動。　　無獨有偶，在近期舉辦一場醬酒之心主論壇上，盛初咨詢董事長王朝成分享了一組各價格帶白酒春節(jié)節(jié)前和節(jié)后的終端進貨量數(shù)據(jù)對比，引發(fā)A股白酒板塊波動。具體數(shù)據(jù)如下：　　2000元以上相關產(chǎn)品下降19%，節(jié)后上漲12%；800~2000元相關產(chǎn)品下降15%，節(jié)后下降7%；500~800元高線次高端相關產(chǎn)品節(jié)前下降41%，節(jié)后下降20%；300~600元次高端價格節(jié)前下降23%，節(jié)后上漲9%；100~300元中高端節(jié)前下降4%，節(jié)后上漲12%；100以下中低端節(jié)前增長7%，節(jié)后增長69%。　　從數(shù)據(jù)中可以看出，無論是節(jié)前還是節(jié)后，高端、次高端白酒終端進貨量都在下滑，而這個價格帶的白酒是近些年漲價的“先鋒”，也是帶動白酒繁榮的主要動力，但現(xiàn)在這一動力似乎消失。　　白酒信仰悄然退潮，“裸泳者”現(xiàn)身。有業(yè)內人士指出，一季報里，次高端的酒鬼酒很可能銷售下滑明顯；舍得酒業(yè)、水井坊等壓力也很大，很可能出現(xiàn)同比下滑。　　目前A股白酒股中只有只有山西汾酒發(fā)布了業(yè)績快報，因此這一說法尚未證實。不過從去年已公布的業(yè)績數(shù)據(jù)中可以得到一定的印證。　　從去年開始，酒鬼酒業(yè)績放緩明顯，雖然前三季度整體實現(xiàn)營收34.86億元，同比增速達32.05%，但從單季度來看，酒鬼酒業(yè)績增速出現(xiàn)大幅放緩，到第三季度增長已近停滯。具體來看，一季度營收16.88億元，同比增長86.04%；二季度8.49億元，同比增長5.25%；三季度9.49億元，同比增長2.47%。　　近期，酒鬼酒開展了一場轟轟烈烈的整治內參酒竄貨的行動，似乎也透露出公司高端酒庫存高壓，動銷不暢的事實。　　4月6日，酒鬼酒旗下的湖南內參酒銷售有限責任公司發(fā)布《關于加強52度內參酒市場秩序的通知》聲稱，酒鬼酒方面將對內參酒竄貨問題進行嚴查。　　比如通知顯示，酒鬼酒對在吉首市、高橋及百榮批發(fā)市場查出竄貨的產(chǎn)品，將按照相關制度進行2倍罰款，并且要求旗下相關銷售人員等必須下載定位相機，市場走訪取證提供水印照片，并及時提報督查等。　　實際上這不是酒鬼酒第一次對竄貨出手。去年9月，湖南內參酒銷售公司對經(jīng)銷商發(fā)布了一則“關于明確2023年52度內參酒合同簽約量”的通知，表示2023年52度500ml內參酒簽約計劃配額將根據(jù)2022年實際達成量的80%計算額度上限，即日起至合同簽約期間查實的任何竄貨、低價銷售行為，每查實一次按照合同簽約量的5%扣減計劃內配額額度。　　11月份，湖南內參酒銷售公司再發(fā)布了一條《關于明確52度500mL內參酒2023年度銷售總量的通知》表示，52度500mL內參酒2023年度銷售總量不超過800噸，控貨保價的意圖明顯。　　湖南內參酒銷售有限責任公司成立于2018年12月，由酒鬼酒全國30多位高端白酒大經(jīng)銷商共同出資組建，股權關系上完全獨立于酒鬼酒股份有限公司，專銷內參酒品牌。　　酒鬼酒將內參酒定位為公司高端戰(zhàn)略大單品。據(jù)悉，內參酒此前一直都只是專供酒鬼酒高層內部用酒。在白酒集體邁入高端化后，酒鬼酒才將內參酒拿出來“鎮(zhèn)場子”。　　過去，酒鬼酒的發(fā)展重心為“酒鬼”和“湘泉”兩大品牌上，“酒鬼”系列布局次高端，價格帶覆蓋300-700元；“湘泉”系列定位大眾消費，定價200元以下。　　2019年，內參酒開啟全國化進程，并喊出了“中國高端白酒四大獨立品牌之一”口號。內參酒系列定位高端市場，價格帶覆蓋1000元及以上；其中52度內參酒是公司最為核心的產(chǎn)品，建議零售價1499元/瓶，價格超過了飛天茅臺。　　截至目前，酒鬼酒的全國市場地級市覆蓋率達72%，湖南縣級市場覆蓋率99%。在內參酒開啟全國化進程后，酒鬼酒的經(jīng)銷商大增，由2019年底的528家增長至2022年上半年1479家。　　前期在渠道紅利的帶動下，內參酒迅速成為酒鬼酒營收超10億的大單品。數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年內參系列銷售規(guī)模從3億元迅速擴大至10億元，基本實現(xiàn)一年翻一番；同時，營收占比也是三年持續(xù)增長，分別為20.59％、21.90％、31.34％。　　然而沒有強大品牌力作為支撐，酒鬼酒的“茅臺價”很塊遭遇了價格倒掛。某電商平臺顯示，52度500ml內參酒在領券購買后，售價僅為1000元/瓶作用。另據(jù)報道，在一些經(jīng)銷渠道，內參酒價格甚至低至800元/瓶左右，價格倒掛約600元左右。　　據(jù)悉，在銷售淡季內參酒渠道壓貨嚴重，有經(jīng)銷商為回籠資金不得不進行拋售。數(shù)據(jù)顯示，目前酒鬼酒庫存處于高位，截至2022年三季度末存貨價值為12.17億元，而在2020年末這一數(shù)據(jù)還只有1.82億元。　　庫存高壓一般由動銷不暢所致，當經(jīng)銷渠道受阻，經(jīng)銷商拿貨的動力自然會下降。數(shù)據(jù)顯示，截至去年9月底，酒鬼酒的合同負債為3.45億元，相較于去年初的13.82億元下滑75%。

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